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走进土耳其汽配市场
文章来源:3399汽配网作者:更新时间:2015-03-20


一、汽车市场现状

土耳其位于欧洲、中东以及独联体地区中间,地理条件得天独厚,非常便于生产与运输,是全球第16大经济体,27个欧盟成员国中的第6大经济体,十年来,GDP增长了三倍以上,年均增长率一直保持5%,是世界最具吸引了的外国直接投资(FDI)目的地中排名第13位,并在新兴国家和地区中排名第9位,经济自由化与国有企业私有化进程十分迅速。优越的地理与经济环境,吸引了大量的投资者在当地建厂及设立办事处。目前土耳其拥有外国直接投资总量124亿美元,外国公司3万余家,超过7200万人口的国内市场容量前景好,有利的合资企业发展条件优越,相比欧盟国家更为低廉的人力成本,根据土耳其与欧盟的关税联盟,土耳其对欧盟国家的进出口免除关税。


土耳其是欧洲最大的商用车辆生产国,全球第16大汽车生产国,全国排名前10位的综合出口商中汽车公司占据四席,反映了汽车行业对于土耳其经济的重要性。土耳其有17家主要的国内外制造商,另有大约4000家子行业企业,拥有很多专业协会和联盟,包括土耳其汽车制造商协会(OSD)、汽车经销商协会(ODD)、汽车零部件生产商协会(TAYSAD)、乌鲁达汽车零部件出口商联盟(UTAYSIB)等。过去10年中,包括福特、菲亚特、雷诺、现代、丰田、本田等13家汽车制造商纷纷在土耳其投产。有四分之三的家庭还没有汽车,因此市场增长潜力巨大。土耳其的进口市场对于中国企业也具备着强大的吸引力,该国人均汽车拥有量随经济发展正处于飞快递增的阶段,这就预示着未来十年里,土耳其的零配件二级市场蕴含着强大的商机。


二、汽车零配件市场现状


1、零配件本地化生产,出口潜力巨大


土耳其汽车零配件业规模大、品种多、质量高,国内汽车生产所需的零件有90~95%为本国生产。目前土耳其全国共有6000多家零配件制造厂,有些甚至成为德国汽车企业的OEM厂商。过去,土耳其汽车及零部件市场曾经是美系车的天下,但随着菲亚特及雷诺在该国投资设厂,欧洲车逐渐崛起。目前不论是OEM市场,还是零部件的进口、合资或授权生产等,欧洲企业都已取得主导地位,其中尤以意大利和德国车占有的市场最大。


另外,由于土耳其拥有地区及劳动力优势,越来越多的外商开始投资土耳其汽车零配件业。目前在该行业投资的外商已达138家。多数世界龙头企业都同土耳其公司成立了合资企业。土耳其汽车零配件出口世界许多国家,主要包括德国、意大利、法国、英国、西班牙、比利时、卢林堡、美国、巴基斯坦、波兰、印度、埃及、奥地利和希腊,欧宝、大众、福特等主要汽车制造企业也从土耳其订购零部件。由此可见,土耳其日益成为重要的国际汽车及零部件集散地和周转地。


2、售后市场增长迅速


由于土耳其道路状况普遍不佳,且交通拥挤混乱、肇事率高、汽油成分不稳定,很多汽车易损件如减震器、刹车系统、离合器、各类油封、滤清器、保险杆、车灯、方向灯,市场需求量较高。发动机轴承、活塞、活塞环、触媒转化器等有一定市场。


尽管土耳其国内生产能力基本可供应售后市场所需零配件(如刹车总泵、刹车片、机油与燃油泵、曲柄轴、传动轴以及差速器等),但仍有部分零部件因生产不足、品质无法达到要求或当地不生产,而仍需从国外进口。这些产品包括:化油器、火花塞、车身及其零配件、发动机及其零件、传动系统以及汽车电机。


3、中国零配件企业进入土耳其的最佳方式


中国企业进入土耳其市场的最佳方式,是寻找可靠的代理商或在当地设立配销中心。若是仅提供某一系列产品的零部件制造商,可通过与代理商合作开拓市场;若是出口品目涵盖各种零配件的一般贸易商或专业贸易商,则应与土耳其的百货型汽车零配件进口商交易。


另根据美国商务部对土耳其汽车产业所做的调查显示,在土耳其设立零配件配销中心也是一种很好的手段。在土耳其市场状况良好时,可供应当地市场;在市场疲软时,可就近转销邻近的中东、中亚、前苏联地区。在整个过程中,在土耳其当地的交易只在出货时才缴纳关税,若转销第三国则根本无所谓关税的问题。这种适应市场需求的高度弹性,以及相对较低的费用负担,为企业开拓周边市场提供了便利。


土耳其汽配主要进口国家/地区



2007

(美元)

2008

(美元)

2009

(美元)

法国

1,538,485,099

1,755,088,436

1,690,741,111

德国

2,303,275,358

2,543,428,223

1,425,010,507

意大利

994,489,549

974,654,083

726,551,002

英国

1,411,364,510

1,298,212,981

710,026,715

波兰

356,395,937

453,856,627

462,401,679

日本

719,601,337

898,074,776

444,791,741

西班牙

731,776,541

762,115,116

422,618,294

中国大陆

315,548,590

497,461,817

389,375,980

捷克

389,964,191

487,121,200

342,703,612

韩国

614,494,419

564,530,206

285,677,367

美国

224,385,906

260,558,338

212,497,187

罗马尼亚

60,678,538

98,714,921

131,504,428

印度

108,493,780

111,262,612

67,609,683

匈牙利

257,062,886

107,279,698

62,416,488

瑞典

71,143,440

91,601,348

52,121,780

台湾

58,937,651

63,255,633

48,319,420

比利时

49,211,463

48,456,350

42,167,063

荷兰

55,980,917

69,322,508

41,848,687

斯洛伐克

41,964,866

48,754,588

38,186,201

巴西

59,898,153

60,354,443

33,363,350

其它

497,745,594

584,419,568

355,931,859

合计

10,899,172,459

11,822,161,511

8,022,388,701



土耳其汽配主要进口产品


2007

(美元)

2008

(美元)

2009

美元)

柴油/半柴油发动机

2,707,890,594

2,881,490,847

1,513,609,523

组装件

1,346,029,237

1,303,815,464

823,915,960

齿轮箱

862,852,754

894,934,996

586,285,628

发动机件

652,859,047

638,546,700

543,077,945

传动件

406,428,982

541,092,645

452,314,912

制动器、伺服制动器

423,932,677

496,302,063

388,619,795

滚球轴承

313,021,228

367,982,806

245,518,354

车轴

419,185,546

513,087,220

239,141,879

方向盘

204,916,759

246,969,363

203,613,578

车头灯与信号

218,337,095

245,538,528

166,034,599

点火装置

172,056,253

197,509,275

157,465,969

滤清器

184,838,672

193,936,253

151,253,149

蓄电池及配件

133,665,596

168,409,030

139,784,663

气囊

149,857,926

173,903,839

136,875,561

燃料,发动机机油和冷却泵

84,561,695

98,759,561

119,131,960

散热器

102,714,953

139,087,030

117,360,320

离合器系统和组件

97,437,436

126,848,591

114,017,703

合金车轮和车轮部件

112,593,168

144,723,259

106,388,969

悬挂系统

97,223,092

119,248,234

103,066,089

汽车用橡胶配件

116,697,126

130,293,424

101,975,606

保险杠及其零件

65,034,008

70,206,504

55,193,703

排气管,消音器

63,523,217

71,959,147

51,270,714

座椅安全带

63,523,217

71,959,147

43,135,406

其它

1,899,992,181

1,985,557,585

1,463,336,716

合计

10,899,172,459

11,822,161,511

8,022,388,701

土耳其商务礼仪

土耳其商务

土耳

1. 礼节礼仪

  土耳其人在社交场合与客人见面时,一般都是首先互致问候,然后再施握手礼,同时祝愿客人的身体好。他们在同亲朋好友相见时,也有的施亲吻礼(即互相亲吻对方的双颊)。土耳其人为亲友宾朋送别时,一般多施鞠躬礼,施礼时,要以两手交叉放在胸前,鞠90度大躬,以表示对客人的敬重和惜别之情。倘若两手如不交叉于胸前,则寓意下次不欢迎再访的意思。


2. 一般礼仪

  进入清真寺之前,要像穆斯林那样脱鞋。在乡下,进入屋内时要脱鞋,但在城市里已不再保持这一习惯。


3. 约会与准时

  要事行会并准时赴约。


4. 款待与馈赠

  土耳其人的好客是真心诚意、慷慨大方的,有时慷慨得甚至令偿知所措。

  土耳其商人可能邀请你上他家里去作客,但更可能带你去餐馆度过一个修闲的晚上。

  如被邀请去他家里吃饭,可以带些鲜花、糖果或糕点作为礼物。如果你知道这家人喝酒的话,可以送酒。

5. 衣着

  土耳其人往往从衣着来判断人。这里的习惯是穿着比较保守。


6. 交谈

  恰当的话题是不会引起争议的国际事务、家庭、专业和业余爱好。

7. 信仰忌讳

  土耳其人大多信奉伊斯兰教,有少数人信奉基督教。他们忌讳左手传递东西或食物。认为左手是肮脏的,使用左手传递东西或食物是对人的极大不敬,并有污辱人的嫌疑。他们对已婚的男女之间或恋人之间在公共场合的相互亲呢的举止是极为反感和厌恶的。他们认为这是一种伤风败俗的行为。他们布置房间最忌讳使用花色。认为花色预示着凶兆,对主人来说是很不吉利的。

  土耳其信奉基督教的人忌讳“13”数。认为“13”是不吉祥的,是预兆厄运和灾难的数字。因此,无论做什么事情,他们都要设法回避这个数字。土耳其在社交活动与客人闲谈中,不喜欢议论有关政治以及塞浦路斯与希腊的冲突等方面的问题。他们禁食猪肉及一切外形丑陋和不洁之物,如甲鱼、螃蟹等;还忌讳使用猪制品,也忌讳议论猪或有关猪的问题。


8. 饮食习惯

  土耳其的烹饪技术在世界上是非常有名望的。曾有人这样说过,世界上有三个国家最讲究吃,第一是中国,第二是法国,第三就是土耳其。他们特别爱吃羊肉,尤以羊脑髓为最珍贵,认为羊脑髓是上等的补品。他们对蔬菜中的茄子倍加偏爱。因此,烹制茄子的菜肴品种能多达几百种之多。在土耳其人们的心目中,“转烤羊肉”是极受欢迎的。乐于边转烤羊肉,边从外围削下些肉片,铺在大饼上吃,认为这样削下来吃肉嫩、酥香味美。他们很喜欢吃大米,不过他们用大米主要不是做主食,而是和羊肉汤一起当菜吃(即为羊肉大米汤)。他们还喜欢用面粉、牛奶、糖和榛子做的各种甜味食品。按他们的用餐习惯,这是正餐的最后一道。


土耳其人在饮食嗜好上有如下特点:

①注重 讲究菜肴的鲜、脆、嫩,注重烹调技法和质量。

②口味 一般口味不喜欢太咸,爱带甜味道。

③主食 以面为主食,喜欢吃大饼,也爱吃点心或米饭。

④副食 爱吃羊肉、牛肉、鸡、鱼、蛋类;蔬菜喜欢茄子、胡萝卜、青椒、洋葱、黄瓜、土豆、白菜、西红柿等;调料爱用橄榄油、玉米油、蒜、糖、胡椒等。

⑤制法 对炸、煎、烤等烹调方法制作的菜肴偏爱。

⑥中餐 喜爱中国的清真菜。

⑦菜谱 很欣赏什锦大拼、烤全羊、栗子烧白菜、烤肉、砂锅羊头、口蘑扒茄了、北京烤鸭、薄荷鲜桃、手抓羊肉、番茄牛肉排、烧麦白、香酥鸡等风味菜肴。

⑧水酒 喜欢喝凉开水、矿泉水、牛奶、咖啡、桔子汁,也有人喝葡萄酒和啤酒;日常习惯喝红茶。⑨果品喜欢吃糖果;也爱吃水果中的香蕉、苹果、无花果、荔枝、石榴、葡萄、西瓜等;干果喜欢核桃仁、榛子、松子、葡萄干等。